Wertberechnung nur mit einem Rechentool – nein, danke!
Es lassen sich zahlreiche Beispiele aus meiner langjährigen Praxis als Nachfolgeexperte dafür aufführen, dass neben den bereits genannten objektiven Kriterien weitere Preissenker zum Tragen kommen können, die es wirklich lohnen, erfasst und analysiert zu werden.
Und genau das veranlasst mich auch zu der Position, dass es eben nicht oder kaum möglich ist, mit Excel-Tabellen oder Online-Tools den Wert von Maklerbeständen zu bestimmen. Selbst Kurz-Checks finden ihre Grenze, wenn nicht wenigstens grundlegende Basisdaten zur Qualität erfasst und bewertet werden. Dies gilt auch für die Einordnung nach Einkommensklassen zwischen den Maklern selbst. Natürlich ist es interessant für einen Käufer, ein Maklerunternehmen zu erwerben, dass unter den Top-10-Prozent des Marktes liegt. Aber über die „inneren Werte“ des Unternehmens sagt das noch nicht viel aus.
Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken
Natürlich kann man an die Bewertung eines Unternehmens auch mit der klassischen SWOT-Methode herangehen. Die in der Überschrift benannten Begriffe umreißen das bei Unternehmensberatungen klassische Instrument der Analyse von Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Risiken). Im Ergebnis solcher Betrachtungen erfolgt nicht nur eine Bestimmung des Status-quo, sondern auch ein Ansatz zur grundsätzlichen Strategiebestimmung.
Verlassen wir die Theorie und machen eine solche Betrachtung an einem Beispiel auszugsweise praktisch:
| Mögliche Stärken | Mögliche Schwächen |
| Grad der Digitalisierung | Niedrige Cross-Selling-Quote |
| Juristische Gesellschaftsform | Wenige Top-Kunden mit hohem Anteil |
| Rechtskonforme Maklerverträge | Keine Homepage |
| Umfassende Dokumentation | Nachteile aus dem Mikromarkt |
| Chancen | Risiken |
| Cross-Selling-Potenzial | Abhängigkeit von Top-Kunden |
| Chancen Online-Verkauf | Courtagereduzierung |
| Anteil an Gewerbekunden | Offene Haftungsfälle |
| Einführung Servicepauschalen | Alter der Kundenberater |
Fazit
Mit den dargelegten Methoden der objektiven Wertermittlung sowie möglichen Risiken aus Preissenkern wird deutlich, dass es sich für Käufer lohnt, einen unabhängigen Experten auf das (Ver-)Kaufobjekt schauen zu lassen. Die Erfahrungen aus zahlreichen Bewertungen können Ihnen helfen, erkennbare Risiken aufzudecken, wesentliche Themen abzuklopfen und deren Antworten dann auch in Kaufverträge einzubringen.
